{"id":33290,"date":"2024-11-01T00:00:00","date_gmt":"2024-11-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/protagonistasdelcambio.com\/?p=33290"},"modified":"2024-11-01T00:00:00","modified_gmt":"2024-11-01T00:00:00","slug":"sin-ventas-no-hay-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/2024\/11\/01\/sin-ventas-no-hay-negocio\/","title":{"rendered":"Cap\u00edtulo 18: Sin ventas no hay negocio, con Jos\u00e9 Piquer"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el nuevo cap\u00edtulo de <em>Protagonistas del Cambio<\/em>, nos acompa\u00f1a Jos\u00e9 Piquer, un experto en ventas y liderazgo con una larga trayectoria ayudando a personas y empresas a potenciar sus habilidades comerciales y conseguir resultados extraordinarios. En esta entrevista, Jos\u00e9 nos ofrece una serie de estrategias pr\u00e1cticas y reflexiones profundas sobre c\u00f3mo hacer de la venta un motor de crecimiento personal y profesional, y c\u00f3mo convertirla en una herramienta que va m\u00e1s all\u00e1 de lo econ\u00f3mico, abarcando valores y prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"[18] Sin ventas no hay negocio, con Jos\u00e9 Piquer\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lTwMGKYzzJ4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A lo largo del episodio, exploramos temas como la importancia de una mentalidad de crecimiento, la autenticidad al conectar con el cliente, y los elementos que diferencian a un vendedor promedio de un vendedor excepcional. Si buscas mejorar tus habilidades comerciales, este cap\u00edtulo est\u00e1 lleno de consejos pr\u00e1cticos y conocimientos clave que podr\u00e1s aplicar en tu d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La Importancia de Vender Desde el Coraz\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las primeras reflexiones de Jos\u00e9 en el cap\u00edtulo es sobre la autenticidad. \u00c9l afirma que la venta efectiva comienza cuando se \u201cvende desde el coraz\u00f3n\u201d, es decir, cuando el vendedor conecta genuinamente con lo que est\u00e1 ofreciendo y muestra pasi\u00f3n en su trabajo. Este enfoque no solo genera una conexi\u00f3n m\u00e1s aut\u00e9ntica con el cliente, sino que tambi\u00e9n permite que la experiencia de venta sea m\u00e1s satisfactoria tanto para el vendedor como para el comprador. La clave, seg\u00fan Jos\u00e9, est\u00e1 en alinear la misi\u00f3n de la empresa o del producto con los valores personales de quien lo representa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La Metodolog\u00eda: Clave del \u00c9xito en Ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jos\u00e9 destaca la importancia de un sistema estructurado para realizar una venta. Contar con un m\u00e9todo y seguirlo permite que el vendedor evite basar sus resultados en emociones pasajeras, logrando as\u00ed mayor consistencia y eficacia en el cierre. En este episodio, Jos\u00e9 nos cuenta su metodolog\u00eda de ventas, que ha desarrollado a lo largo de los a\u00f1os, y c\u00f3mo ha sido capaz de replicarla con \u00e9xito para entrenar a otros. Un buen sistema no solo mejora la eficiencia del proceso de venta, sino que permite a las empresas formar equipos de ventas efectivos, sin depender exclusivamente de la experiencia de una sola persona.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los \u201c30 Minutos de Oro\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jos\u00e9 tambi\u00e9n nos comparte una estrategia que \u00e9l denomina \u201clos 30 minutos de oro\u201d. Cada ma\u00f1ana, dedica media hora a actividades esenciales para su bienestar mental y f\u00edsico, incluyendo ejercicio, lectura y meditaci\u00f3n. Seg\u00fan \u00e9l, esta rutina prepara al vendedor para empezar cada d\u00eda con la mejor mentalidad posible y enfocado en sus objetivos. Esta estrategia no solo beneficia el rendimiento diario, sino que crea h\u00e1bitos que refuerzan el crecimiento personal a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La Importancia de Enamorarse del Proceso<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de enfocarse exclusivamente en el resultado, Jos\u00e9 insiste en la importancia de enamorarse del proceso de ventas. Cuando un vendedor se dedica al 100% a cada paso y disfruta el proceso, los resultados llegan de forma natural. Este enfoque reduce la presi\u00f3n y permite que el vendedor mantenga una actitud positiva, incluso frente a los desaf\u00edos. Seg\u00fan Jos\u00e9, cuando uno se centra en el proceso, puede encontrar sentido y motivaci\u00f3n en el trabajo diario, lo que resulta en una experiencia m\u00e1s gratificante y sostenible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vision a Largo Plazo: Objetivos a 20 A\u00f1os<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jos\u00e9 tambi\u00e9n comparte su visi\u00f3n sobre la planificaci\u00f3n a largo plazo, sugiriendo que todos deber\u00edamos definir objetivos a 20 a\u00f1os. Para \u00e9l, visualizar en qui\u00e9n quiere convertirse a largo plazo es esencial para mantenerse enfocado y comprometido, tanto en lo personal como en lo profesional. Tener esta visi\u00f3n de futuro es una gu\u00eda que permite tomar decisiones con una perspectiva m\u00e1s amplia, ayudando a superar obst\u00e1culos y mantenerse motivado. Seg\u00fan Jos\u00e9, so\u00f1ar en grande es el primer paso para construir un legado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Consejos para Superar la Autocr\u00edtica y Mejorar el Rendimiento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un aspecto interesante que destaca Jos\u00e9 en la entrevista es la tendencia que muchas personas tienen de evaluar sus precios o propuestas en funci\u00f3n de su propia situaci\u00f3n financiera. Jos\u00e9 explica c\u00f3mo la autocr\u00edtica puede limitar nuestras posibilidades al hacernos dudar de nuestro valor. Para superar esta barrera, aconseja desarrollar una mentalidad orientada al crecimiento y el aprendizaje, en lugar de compararse constantemente con otros o dejar que los temores influyan en nuestras decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enlaces de Inter\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compra el libro \u00abSin ventas no hay negocio\u00bb de Jos\u00e9 Piquer: <a href=\"https:\/\/amzn.to\/3YK3xqH\">https:\/\/amzn.to\/3YK3xqH<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conocer m\u00e1s sobre Jos\u00e9 Piquer y su trabajo, visita su web en <a href=\"http:\/\/www.josepiquer.net\">www.josepiquer.net<\/a>.<br>Producido por XTRARED: <a href=\"http:\/\/www.xtrared.com\">www.xtrared.com<\/a><br>Todo sobre <em>Protagonistas del Cambio<\/em> en <a href=\"http:\/\/www.protagonistasdelcambio.com\">www.protagonistasdelcambio.com<\/a><br>Programa patrocinado por Webempresa: <a href=\"https:\/\/clientes.webempresa.com\/europa\/gestion\/aff.php?aff=6055&amp;landing=protagonistasdelcambio\">Webempresa &#8211; Protagonistas del Cambio<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este cap\u00edtulo, Jos\u00e9 Piquer nos deja claro que la venta es m\u00e1s que un intercambio comercial: es un proceso que involucra crecimiento personal, autenticidad y un profundo sentido de prop\u00f3sito. \u00a1No te lo pierdas!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el nuevo cap\u00edtulo de Protagonistas del Cambio, nos acompa\u00f1a Jos\u00e9 Piquer, un experto en ventas y liderazgo con una [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33292,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[241],"tags":[],"class_list":["post-33290","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33290"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33290\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33292"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/plesk.protagonistasdelcambio.online\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}